能用AI赚到钱的人，都有什么特质

2026-09-25 · 彬城AI AI商业认知系列

大家好，我们继续深入普通人如何用AI赚钱这个系列。那么今天我们要讲的是：用AI赚到钱的人，他们都有什么特质？

那在我的理解，这些人是拥有够用的AI知识，能够以真实的需求为导向，善用AI放大自身能力，能够完成产品的落地交付。那么我把这句话拆解了三个层次，分别是底层的思维，还有他们的行动能力，最后是他们的认知边界。那么这三点，也是我认为那些能够用AI赚到钱和赚不到钱，他们之间的区别。

第一方面，底层思维。

第一点，叫做目标优先，工具够用就好。会用AI赚钱的人，他不会沉迷于研究模型的参数，追那些最新的开源模型。他会先想清楚：我要解决什么问题？我要给谁提供价值？想明白了这两个问题，再去找合适的AI工具。我们就拿RAG举例子吧，RAG我们都知道它是做知识库的，有的人把它当成研究对象，天天做研究；而有的人直接把它变成一门生意，他去找那些中小企业，找那些有需求的客户，帮他们去做企业的知识库。那区别就在这里——有的人把AI当做研究对象，而有的人把它当成变现的工具。当然，我不是说你可以完全不用去了解AI，起码我之前的视频那些AI的名词，你起码要知道，基本的原理你应该要懂。

第二点，这些人有非常强的降本复用的意识。就像上期视频说的，只要你的流程足够完善，提示词写得规范，AI可以很快地把一份成果复制100份。原来八个小时才能干完的活，可能现在一两个小时就可以干完了。那么剩下的时间你就可以去拓展业务、做更多的内容。你要理解AI，它本质只是放大我们自己产能的一个工具而已。能够赚钱的人，都是能放大自己时间的人。

第三点，这些人可以接受AI只是一个半成品的事实。他明白AI交付的成果，很多时候只是一个半成品，他后期需要做二次的校对把关、做业务对齐，而不是指望AI可以一次性给你生成一个完美的交付产品。

第四点，就是用户视角大于技术视角。这一点其实是特别关键的，因为很多时候，你的客户并不关心你用的是什么模型、用的什么Agent，他只关心这个东西能不能帮他多赚钱，能不能让他少干活。所以我们说能够赚钱的人，都是把技术包装成一个普通老板也能看得懂的解决方案，而不是给你的客户甩一大堆他听都听不懂的技术名词或者一些原理。

第二方面，行动能力。

第一点，这些人都是讲究快速地试错，他们拒绝完美主义。这个其实跟AI半成品是类似的，能赚钱的人，他都是先拿一个小模型，也就是我们说的MVP，去做一个小单，先去试试水，拿到了客户真实的反馈，再一轮一轮地去迭代。而那些赚不到钱的人，他们在干什么？他们在囤知识、囤课程，他们非常缺少实践，也不想办法找客户。这里我再多说一句，有时候学习这个事情其实也挺上瘾的，因为学习很安全，你不用出门去找客户，你也不会面对失败。但是如果你想用AI赚钱，但又迈不出这个第一步，那么你是很难赚到钱的。

第二点，他是善于借鉴，并不是从零开始。他不会想着自己去做一个AI大模型，因为那些都是巨头干的事。他要做的，就是把市面上这些现有的工具组合起来，再加上他自己在行业里面，对业务的理解，形成一套他自己专属的产品。行业经验，再加上AI，这两者结合起来，才有可能成为你AI变现的壁垒。

第三点，就是他们的输出意识非常强，他们的渠道能力也很强，他们会持续地对外输出价值。不管他们是在自媒体或者是在朋友圈，他都愿意把自己做出来的AI成果展示出来，分享出去，让其他人看见，你的客户才有可能来。如果你不展示，别人也找不到你。

第四个，叫做产品意识，还有交付意识。很多人只是把AI当做一个玩具，比如说他做的一个个人网站，只是在自己本地部署，他没有做成一个完整的产品。比如一个网站的域名、服务器，还有后台的数据库，虽然客户看到的只是一个前端页面，但是一个交付的商业产品，并不只是一个前端页面而已，前面说的这些东西都要有。所以很多时候，你用AI做出来的东西，只能称得上是一个玩具，并不能是一个商业交付的产品。

第三方面，认知边界。

首先第一个特质，能赚钱的人，他们明白AI的能力边界在哪里。AI它有幻觉，也可能一本正经地胡说八道，它并不懂你这个行业的真实业务是怎么样的。因为我们也说过，AI它是从海量的数据训练出来的，它交付的东西，最多只能算是一个行业的平均水准，里面可能有大量的错误，你不能直接交付给客户。所以相比于AI能干什么，AI不能干什么这件事情更加重要。

第二点，就是会赚钱的人，他是轻量学习，他不内卷技术。他只学和自己业务相关的AI知识，他不会盲目地去追每一个新出的模型。来了一个新工具，他先简单测试一下，能用的就纳入自己现有的工作流，不能用的他就暂时先放到一边。所以我们不要去追那些热点的技术，因为技术永远是追不完的，能用到业务里面的才是好技术。

第三点，也就是我想说的最重要的一点，就是建立我们自己的不可替代性。AI可以写文案、生成图片、做视频，但是你的行业经验、你的判断力、你和不同客户沟通的能力、你对项目的把控、对风险的判断，这些东西AI往往不能替代，尤其是做判断下决策。所以真正赚钱的人，他实际上只是把AI当做自己的员工，他自己是那个拍板的决策人，所以AI永远代替不了他。

好了，我们最后总结一下。在我看来，能用AI赚到钱的人，他的特质是拥有够用的AI知识，以真实的需求为导向，善用AI放大自身能力，能够完成产品的落地和交付。那么我拆解了三个层次，分别是底层的思维、行动能力，还有认知边界。那么在这些特质里面，我觉得最重要的就是这一点——建立自己的不可替代性。

本文整理自彬城AI《AI商业认知》系列科普视频，文字略有整理。更多内容见行业洞察。彬城AI（彬城工程咨询（南昌）有限公司）提供人工智能体开发、信息化系统建设与AI实战培训服务，业务交流请致电 182 7919 8383。